Таможенное право

Рф закон о многоуровневом маркетинге

Сущность МЛМ


Идея МЛМ — сделать покупателя продавцом и руководителем отдела продаж. Здесь получают выгоду в трех направлениях: за свои покупки, за свои личные продажи и за продажи своей структуры.Выгода покупателя. Вы становитесь партнером компании. Компания поставляет товар, вы его покупаете со скидкой.

Если компания дает скидку для всех, цена для партнеров будет еще ниже.Выгода продавца. Вы можете использовать товар сами, а можете перепродавать его другим и получать процент с покупок.Выгода от своей структуры.

Вы предлагаете своим знакомым стать такими же потребителями и продавцами, обучаете их и получаете процент с их личных покупок и продаж. Эти люди — ваша команда, или структура. Они тоже строят свою структуру.

Их структура — второй уровень вашей.

Этот второй уровень вашей структуры тоже приглашает людей, которые станут вашим третьим уровнем. Вот почему это многоуровневый маркетинг.Участники вашей команды могут получать товары от вас напрямую, а могут покупать сами на складе или заказывать доставку. Покупка каждого «вашего» человека автоматически учитывается за вами и приносит вам прибыль.

Сколько можно заработать

Рассчитать это очень сложно.

Работающие сетевики стараются представить свой бизнес в выгодном свете, поэтому могут завышать заработки. Если задать этот вопрос во время презентации, млмщики ответят, что доход не ограничен и зависит только от ваших целей.

Так говорят, потому что в этом бизнесе агент получает процент от объема продаж своей структуры, а верхнюю планку компании не устанавливают.Когда руководитель звонит новичку, они обсуждают желаемый заработок. В таких разговорах сетевики смело строят планы по заработку на уровне 100 000 Р.На самом деле заработок в МЛМ не гарантирован.

Чем больший товарооборот сделает сеть агента, тем больше денег он получит. Заработок сетевика зависит от многих факторов. Кто-то зарабатывает от 100 000 рублей в месяц, но большинство сетевиков выручают от пятисот рублей до десяти тысяч.

По сути они покупатели, которые получают кэшбэк и бонусы за рекомендации.Компании, продающие пищевые добавки и косметику, платят 1—30% от товарооборота. Страховые компании — 10—50%, а если страховка предполагает регулярные взносы, то до 100% от взноса.

Бывает, что платят не процент, а фиксированную сумму за каждую продажу, например 1000 рублей за договор.Ведение МЛМ-бизнеса через интернет тоже не гарантирует дохода. Есть успешные примеры, когда при переходе в интернет сетевики быстро строят команду и выходят на доход в 100—200 тысяч рублей в месяц.

Но многие долго ведут свои блоги и не получают новых клиентов.

Иногда сетевики тратят на контекстную рекламу больше, чем зарабатывают.

Некоторые аспекты правового регулирования дистанционной торговли в России Текст научной статьи по специальности «Право»

И.В.

Фролов НЕКОТОРЫЕ АСПЕКТЫ ПРАВОВОГО РЕГУЛИРОВАНИЯ ДИСТАНЦИОННОЙ ТОРГОВЛИ В РОССИИ В предложенной статье автором проведен анализ правовых норм, посвященных регулированию дистанционной торговли товарами на территории Российской Федерации. В статье дается общее представление о системе «многоуровневого маркетинга» как формы продвижения товаров на рынке с использованием дистанционного способа торговли.

Ключевые слова: дистанционная торговля, многоуровневый маркетинг, потребитель, правила дистанционной торговли.

В последнее время в обществе стал крайне востребован дистанционный способ продажи товаров, особенно с помощью глобальной сети Интернет, поскольку это позволяет гражданам не тратить время на походы в магазин.

А.Ю. Зак объясняет возрастающую потребность применения дистанционной торговли, в частности,

«обширной территорией и низкой плотностью населения страны, которые не позволяют удовлетворить потребительский спрос посредством традиционной розничной торговли»

1. Кроме того, достаточно широкий перечень товаров распространяется через так называемую систему «многоуровневого маркетинга»2 (в России это явление больше известно под термином «сетевой маркетинг»), который представляет собой многоуровневую систему, позволяющую продвигать товары от производителя к конечному потребителю с помощью прямого контакта между людьми.

Надо сказать, что родоначальником многоуровневого маркетинга являются США, где такая система торговли является гигантской индустрией с полувековой историей, уже на рубеже двадцать первого века

«насчитывающая в своих рядах около 6 миллионов постоянно действующих дистрибьюторов»

3. Сегодня многоуровневый маркетинг — это один © Фролов И.В., 2014 из наиболее активно развивающихся методов распространения товаров и услуг во всем мире, стратегию которого используют такие компании, как Coca-Cola, Colgate, Gilette, Lipton, Canon и многие другие фирмы с мировым именем.

Правовую основу дистанционной торговли товарами составляют статья 497 Гражданского кодекса Российской Федерации4 (далее — ГК РФ), Закон «О защите прав потребителей»5 и Постановление Правительства Российской Федерации «Об утверждении Правил продажи товаров дистанционным способом»6. Вышеуказанное Постановление Правительства под дистанционной торговлей понимает продажу товаров по договору розничной купли-продажи, заключаемому на основании ознакомления покупателя с предложенным продавцом описанием товара, содержащимся в каталогах, проспектах, буклетах либо представленным на фотоснимках или с использованием сетей почтовой связи, сетей электросвязи, в том числе информационно-телекоммуникационной сети Интернет, а также сетей связи для трансляции телеканалов и (или) радиоканалов, или иными способами, исключающими возможность непосредственного ознакомления покупателя с товаром либо образцом товара при заключении такого договора. Говоря об основных способах привлечения клиентов, которые хорошо показали себя на практике, Я.

Тиме выделяет следующие:

«печатные средства массовой информации, ежедневные газеты, популярные, научно-популярные журналы и отраслевые журналы, реклама в сети Интернет и печатная реклама»

7. При этом печатная реклама делится на два вида: рекламное объявление и вложенные каталоги.

В первом случае реклама, которая должна предоставлять возможность отклика со стороны заинтересованного потребителя, включает в себя следующие элементы: заголовок, вызывающий любопытство; ясное указание на то, что предлагается заказать; визуально-привлекательное оформление, выделяющее рекламное объявление среди других; понятное и привлекательное для читателя предложение.

Во втором случае реклама содержится в небольших каталогах (порядка 20-30 страниц), в которых можно выбрать интересующий товар и сделать заказ также с использованием формы отклика. ГК РФ как законодательный акт, имеющий высшую юридическую силу в части регламентации вопросов дистанционной торговли, говорит о том, что договор розничной купли-продажи может быть заключен на основании ознакомления покупателя с предложенным продавцом описанием товара посредством каталогов, проспектов, буклетов, фотоснимков, средств связи (телевизионной, почтовой, радиосвязи и других) или иными способами, исключающими возможность непосредственного ознакомления потребителя с товаром либо образцом товара при заключении такого договора (дистанционный способ продажи товара).

Исполненным заключенный дистанционным способом договор будет считаться с момента доставки товара в место, указанное в таком договоре, а если место передачи товара не определено — с момента доставки товара по месту жительства покупателя-гражданина или по месту нахождения покупателя — юридического лица.

При этом покупатель вправе отказаться от исполнения договора розничной купли-продажи до передачи товара покупателю при условии возмещения продавцу необходимых расходов, понесенных в связи с совершением действий по исполнению договора.

Это положение ГК РФ, с одной стороны, защищает потребителя, с другой — обеспечивает интересы продавца, т.е. создает некий баланс интересов. Учитывая вышеизложенное, можно сделать однозначный вывод: на дистанционную торговлю в полной мере распространяется действие ГК РФ, включая требования, предъявляемые к качеству товара.
Учитывая вышеизложенное, можно сделать однозначный вывод: на дистанционную торговлю в полной мере распространяется действие ГК РФ, включая требования, предъявляемые к качеству товара.

Так, пунктом 4 статьи 469 ГК РФ установлено, что если законом или в установленном им порядке предусмотрены обязательные требования к качеству продаваемого товара, то продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязан передать покупателю товар, соответствующий этим обязательным требованиям. Нормы о качестве товара являются незыблемыми, они не могут быть изменены по решению сторон.

ГК РФ также закрепляет требования и к таре или упаковке при заключении договора купли-продажи. Пунктом 3 статьи 481 закреплено следующее:

«Если в установленном законом порядке предусмотрены обязательные требования к таре и (или) упаковке, то продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязан передать покупателю товар в таре и (или) упаковке, соответствующей этим обязательным требованиям»

. Кроме указанных выше положений важными являются нормы статьи 432 ГК РФ о направлении оферты (предложения заключить договор) одной из сторон и ее акцепта (принятия предложения) другой стороной в целях заключения договора купли-продажи, а также нормы статьи 494 ГК РФ, в соответствии с которой предложение товара неопределенному кругу лиц (в том случае если оно содержит все существенные условия договора розничной купли-продажи) признается публичной офертой.

В этой связи договор купли-продажи дистанционным способом является публичным договором, в связи с чем, как справедливо замечает В.В.

Семенихин, продавец

«обязан заключить договор с любым лицом, выразившим намерение приобрести товар, предложенный в его описании, и подписывать такой договор с каждым покупателем вовсе не обязательно»

8.

Здесь же автор напоминает о том, что акцептом покупателя признается заявка, в которой потенциальный покупатель товара должен указать определенную информацию: наименование и адрес продавца; свою фамилию, имя и отчество или иного лица, которое выступает получателем товара; адрес, по которому товар должен быть доставлен; наименование товара, артикул, марка, разновидность, количество предметов, входящих в комплект приобретаемого товара, цена товара; вид услуги (при предоставлении), время ее исполнения и стоимость; обязательства покупателя.

В связи с этим и Закон «О защите прав потребителей» обязывает продавца при заключении договора купли-продажи дистанционным способом до момента его заключения предоставить потребителю информацию об основных потребительских свойствах товара, об адресе (месте нахождения) продавца, о месте изготовления товара, о полном фирменном наименовании (наименовании) продавца (изготовителя), о цене и об условиях приобретения товара, о его доставке, сроке службы, сроке годности и гарантийном сроке, о порядке оплаты товара, а также о сроке, в течение которого действует предложение о заключении договора. Кроме того, помимо информации о товаре потребителю в момент доставки должна также быть предоставлена в письменной форме информация о порядке и сроках возврата товара. По общему правилу потребитель вправе отказаться от товара в любое время до его передачи, а после передачи товара — в течение семи дней, но если информация не была предоставлена в письменной форме в момент доставки товара, потребитель имеет право отказаться от товара в течение трех месяцев с момента передачи товара.

В свою очередь, возврат товара надлежащего качества возможен при наличии документа, подтверждающего факт и условия его покупки, и только в том случае, если сохранены его товарный вид и потребительские свойства. Если потребитель отказывается от товара, продавец обязан возвратить ему денежную сумму, уплаченную по договору.

В этом случае на потребителе лежит бремя по оплате расходов продавца на доставку, которую последний должен осуществить не позднее чем через десять дней со дня предъявления потребителем соответствующего требования. В контексте настоящей проблематики следует сделать акцент и на одном из наиболее значимых ограничений дистанционной торговли, которым является прямой запрет на разносную форму торговли продуктами питания и биологически-активными добавками, поскольку последние являются своего рода дополнением к ежедневному рациону человека. Так, Постановление Правительства РФ

«Об утверждении правил продажи отдельных видов товаров, перечня товаров длительного пользования, на которые не распространяется требование покупателя о безвозмездном предоставлении ему на период ремонта или замены аналогичного товара, и перечня непродовольственных товаров надлежащего качества, не подлежащих возврату или обмену на аналогичный товар других размера, формы, габарита, фасона, расцветки или комплектации»

запрещает розничную торговлю продуктами питания в месте нахождения покупателя вне стационарных мест торговли: на дому, по месту работы и учебы, на транспорте, на улице и в иных местах9.

Из этого следует, что продажа указанных товаров через Интернет дистанционным способом и любая другая продажа, исключающая возможность непосредственного ознакомления с товаром, которая может быть признана дистанционной, не допускается. Кроме того, если говорить о порядке реализации биологически активных добавок, то последний регламентирован СанПиН 2.3.2.1290-0310, в соответствии с которыми розничная торговля биологически активными добавками осуществляется через аптечные учреждения, специализированные магазины по продаже диетических продуктов, продовольственные магазины, в которых предусмотрены специальные отделы, секции, киоски. При этом помещения аптечной организации должны быть расположены в здании (строении) и функционально объединены в единый блок, изолированный от других организаций11.

Последнее указывает на запрет торговли биологически активными добавками в рамках многоуровневого маркетинга, поскольку такая форма продажи не позволяет в полной мере отследить происхождение продукта, наличие регистрационного удостоверения. На основании вышеизложенного можно констатировать, что при востребованности дистанционного способа торговли и наличии определенной законодательной базы все еще остаются проблемные вопросы. Это, в частности, касается информации о потребительских свойствах и качестве товара, которая нередко предоставляется в недостаточном объеме, а подчас может быть недостоверной или ложной.

Л. Махонина по данному вопросу отмечает, что

«около 80 % реального товарооборота при дистанционной торговле приходится на анонимных продавцов, в связи с чем информация о продавце вообще не представляется или представляется в виде абонентского ящика, что не позволяет идентифицировать продавца и определить надлежащего ответчика по делу»

12. Не урегулирован в полной мере и вопрос о несвоевременном исполнении договора, а также неясна мера юридической ответственности продавца при несвоевременном исполнении договора, поскольку законодатель уделил преимущественное внимание ответственности продавца за продажу товаров ненадлежащего качества. Кроме того, нередки нарушения недобросовестными предпринимателями запретов на осуществление дистанционной продажи определенных товаров, о чем было сказано ранее.

Такие нарушения могут опосредовать подачу исковых требований в судебные органы со стороны потребителей, и, как показывает судебная практика, суд выносит решения в пользу потребителей13.

Примечания 1 См.: ЗакА.Ю. Защита прав потребителей при осуществлении специальной коммерческой практики в Росспп п ЕС // Право п политика. 2G1G. № 7. С. 1278-1289. 2 Этот термин происходит от апгл.

Multi-Level Marketing. 3 См.: Клементе Л. Сетевой маркетинг изнутри: Правда п мифы о самом популяр-пом бизнесе. М.: ФАИР-ПРЕСС, 2GG2. С. 19. 4 Гражданский кодекс РФ (часть вторая) от 26 января 1996 г. № 14-ФЗ (ред. от 28.12.2G13) // Собрание законодательства РФ. 1996. № 5. Ст. 41G. 5 Закон РФ от 7 февраля 1992 г.
1996. № 5. Ст. 41G. 5 Закон РФ от 7 февраля 1992 г.

№ 23GG-1 «О защите прав потребителей» (ред. от G2.G7.2G13) // Там же. № 3.

Ст. 14G. 6 Постановление Правительства РФ от 27 сентября 2GG7 г.

№ 612 (ред. G4.1G.2G12)

«Об утверждении Правил продажи товаров дистанционным способом»

// Там же.

2GG7. № 41. Ст. 4894. 7 См.: Тиме Я. Дистанционная торговля / Пер. с пем. Л.А. Болховитиной; пауч.

ред. А.В. Иванов. М.: Вершппа, 2GG6. С. 149-15G. 8 См.: Семенихин В.В.

Торговля: торговля через интернет-магазин // Налоги. 2G11. № 32. С. 7-12. 9 См.: Постановление Правительства РФ от 19 января 1998 г.

№ 55 (ред. от G4.1G.2G12)

«Об утверждении правил продажи отдельных впдов товаров, перечня товаров длительного пользования, па которые пе распространяется требование покупателя о безвозмездном предоставлении ему па период ремонта плп замены аналогичного товара, п перечня непродовольственных товаров надлежащего качества, пе подлежащих возврату плп обмену па аналогичный товар других размера, формы, габарита, фасопа, расцветки плп комплектации»

// Собрание законодательства РФ. 1998. № 4. Ст. 482. iНе можете найти то, что вам нужно?

Попробуйте сервис . 10 Постановление Главного государственного санитарного врача РФ от 17 апреля 2003 г. № 50

«О введении в действие санитарно-эпидемиологических правил и нормативов СанПиН 2.3.2.1290-03»

(вместе с «СанПиН 2.3.2.1290-03.

2.3.2. Продовольственное сырье и пищевые продукты.

Гигиенические требования к организации производства и оборота биологически активных добавок к пище (БАД). Санитарно-эпидемиологические правила и нормативы», утв. Главным государственным санитарным врачом РФ 17 апреля 2003 г.) // Российская газета.

2003. 5 июня. 11 См.: Косаткина Т.И., Умерова А.Р., Комарова Л.В. Правовые аспекты, регламентирующие обращение лекарственных средств. Астрахань: АГМА, 2006. С. 19.

12 См.: МахонинаЛ. У виртуального продавца виртуальное качество // ЭЖ-Юрист. 2011. № 46. С. 13. 13 См., например: Постановление ФАС Уральского округа от 17 мая 2010 г.

№ Ф09-3608/10-С1 по делу № А47-11060/2009; Постановление ФАС Московского округа от 13 октября 2010 г. № КА-А40/11940-10 по делу № А40-177179/09-139-1258.

Основные законы, регулирующие маркетинговую деятельность предприятий в России

Главным источником правового регулирования маркетинговой деятельностью является Гражданский кодекс РФ, имеющий статус федерального закона, иногда именуемый «экономической конституцией».

Он содержит множество норм, регулирующих элементы маркетингового комплекса в зависимости от области рынка, вида товара, типов потребителей, сферы предпринимательства.

Помимо Гражданского кодекса РФ, «правила игры» создают и другие федеральные законы. Их можно типологизировать в зависимости от сферы действия на следующие группы:

  • продвижение продукции регулируется в основном Законом РФ от 18 июля 1995 г. «О рекламе»;
  • Законом РФ от 22 апреля 1996 г. «О рынке ценных бумаг» , Законом РФ от 20 февраля 1992 г. «О товарных биржах и биржевой торговле» — маркетинг на рынке ценных бумаг и товарных биржах, включая маркетинг торгово-посреднических услуг в биржевой деятельности;
  • ценообразование — например, Федеральным законом от 14 апреля 1995 г. № 41ФЗ «О государственном регулировании тарифов на электрическую и тепловую энергию в Российской Федерации» и др.;
  • конкурентные отношения в сфере маркетинга — Законом РСФСР от 22 марта 1991 г. «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках», Федеральным законом от 23 июня 1999 г. «О защите конкуренции на рынке финансовых услуг», Законом РФ от 17 августа 1995 г. «О естественных монополиях»;
  • вопросы сбыта — Федеральным законом от 13 декабря 1994 г. № 60ФЗ «О поставках продукции для федеральных государственных нужд», Федеральным законом от 29 октября 1998 г. № 164ФЗ «О лизинге» и др.;
  • Законом РФ «О банках и банковской деятельности» (в редакции от 3 февраля 1996 года) и Законом РФ от 2 декабря 1990 г. «О Центральном банке Российской Федерации (Банке России)» (в редакции от 26 апреля 1995 г.) — маркетинг банковской деятельности;
  • отношения субъектов маркетинговой деятельности с потребителями регулируются нормами Закона РФ «О защите прав потребителей» (в редакции от 9 января 1996 г.) и др.;
  • Федеральным законом «О страховании» (в редакции от 31 декабря 1997г.) — страховой маркетинг;
  • правовое обеспечение маркетинга в различных сферах деятельности, определяемых областью рынка, видом товара, типом потребителей и сферой предпринимательства, осуществляется:
    • Законом РФ от 22 апреля 1996 г. «О рынке ценных бумаг» , Законом РФ от 20 февраля 1992 г. «О товарных биржах и биржевой торговле» — маркетинг на рынке ценных бумаг и товарных биржах, включая маркетинг торгово-посреднических услуг в биржевой деятельности;
    • Законом РФ «О банках и банковской деятельности» (в редакции от 3 февраля 1996 года) и Законом РФ от 2 декабря 1990 г. «О Центральном банке Российской Федерации (Банке России)» (в редакции от 26 апреля 1995 г.) — маркетинг банковской деятельности;
    • Федеральным законом «О страховании» (в редакции от 31 декабря 1997г.) — страховой маркетинг;
    • Законом РФ от 24 ноября 1996 г. «Об основах туристской деятельности в Российской Федерации» — маркетинг в сфере туристской деятельности;
    • Законом РФ от 13 октября1995 г. «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности» — международный маркетинг и т.д.
  • Законом РФ от 24 ноября 1996 г.

    «Об основах туристской деятельности в Российской Федерации» — маркетинг в сфере туристской деятельности;

  • отношения, возникающие в сфере маркетинговой товарной политики, — Федеральным законом от 27 декабря 2002г. № 184ФЗ «О техническом регулировании», Законом РФ от 23 сентября 1992 г. «О товарных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест происхождения товаров» и др.;
  • Законом РФ от 13 октября1995 г.

    «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности» — международный маркетинг и т.д.

  • маркетинговые исследования, получение, использование и распространение маркетинговой информации — Законом РФ от 20 февраля 1995 г. «Об информации, информатизации и защите информации», Законом РФ от 27 декабря 1991 г.

    «О средствах массовой информации», Законом РФ от 9 июля 1993 г. «Об авторском праве и смежных правах», Законом РФ от 23 сентября 1992 г.

    «О правовой охране программ для ЭВМ и баз данных», Патентным законом от 23 сентября 1992 г. и др.;

Кроме того, нормы, регулирующие маркетинг, содержатся и в подзаконных актах: указах Президента РФ, постановлениях Правительства, актах министерств и иных федеральных органов исполнительной власти, которые также играют важную роль в регулировании маркетинговой деятельности.

В ряду подзаконных нормативных актов, опосредующих маркетинговую деятельность, в частности, находятся:

  1. Указ Президента РФ от 28 февраля 1995 г. № 221 «О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)»;
  2. Правила продажи отдельных видов товаров, утвержденные постановлением Правительства РФ от 19 января 1998 г. № 55.

Порядок рассмотрения дел по признакам нарушения законодательства о рекламе, утвержденный приказом ГКАП России от 13 ноября 1995г. № 147, связанный с регулированием маркетинговых коммуникаций, а также конкурентных отношений в маркетинге, и многие другие. Сохраните ссылку на эту старницу:

Похожие статьи

Сетевой маркетинг — маркетинговая концепция, а сетевая компания, соответственно, относится к маркетинговой организации.

– существует возможность получать дополнительные комиссионные от продаж группы, над которой осуществляется руководство. многоуровневый маркетинг, многоуровневая сеть, конечный потребитель, дистрибьютор, предприятие, дистрибьюторский договор, современная экономика, товар. Дистрибьютор занимается распространением продукции в форме прямых продаж.

По сути, сетевой маркетинг — это коммерческий отдел компании, вынесенный за её Коммерческий отдел занимается продажами в сетевом маркетинге или МLM (multilevel marketing). Ненадежные и неэффективные предприятия многоуровневого маркетинга продукты не выкупают обратно.

11. Простота старта. 21. Членство в Ассоциации Прямых Продаж. Около 34% фирм сетевого маркетинга, которые функционируют на российском рынке, не.

Маркетинг и логистика тесно переплетаются в процессе удовлетворения потребностей потребителей при оптимальных затратах. Ассортиментные характеристики готовой продукции непосредственно влияют на структуру логистических цепей и каналов в системе. [2] Глобальная сеть дает возможность компаниям взаимодействовать с клиентами из любой точки мира, упростить информационный обмен Структура прямого канала предполагает продажу товара производителем непосредственно потребителю, минуя всяких посредников.

В нашем понимании маркетинг, как часть развития предпринимательской деятельности Помимо выполнения функции торгового посредника, дистрибьютор может оказывать Маркетинговая информация предоставляет возможность, ознакомиться с финансовыми. Современные рынки без Интернета и его возможностей уже не существуют.

Рынок, построенный на основе возможностей сети, быстро и многогранно растет. Специфика мероприятий по продвижению товаров и услуг в Интернете обладает определенными. Изучение потребителя. Определение структуры потребительских предпочтений на рынке определенной компании.

Основные термины (генерируются автоматически): рынок, маркетинг, маркетинговая деятельность, управление компанией, маркетинговый бюджет.

Научный журнал “Молодой Ученый” в социальных сетях: © 2008–2020, Издательство «Молодой учёный» Задать вопрос

Многоуровневый сетевой маркетинг: правовое регулирование

 На сегодняшний день, когда мир в XXI веке входит в эпоху постиндустриального общества, происходят революционные изменения в экономике, в частности — в формах ведения бизнеса.

Российская Федерация встала на путь инновационного развития экономики, что является одними из основных приоритетов государственной политики.

Здесь важно учитывать и само желание предпринимателей развивать свой бизнес с использованием новых форм, новых идей, технологий и инноваций [1].

Совсем недавно появилась феноменальная концепция свободного бизнеса — франчайзинг, и наряду с ней все быстрее завоевывает авторитет концепция сетевого маркетинга, где за минимальную стоимость для начинающего бизнеса используются все преимущества франчайзинга (коммерческой концессии).

Этот вид предпринимательства находит своих поклонников по всему миру, а с недавних пор и в Российской Федерации.

Однако на сегодняшний день существует одна огромная нерешенная проблема — отсутствие законодательного регулирования, откуда, соответственно, вытекает вопрос законности и правомерности такого вида деятельности. Сетевой маркетинг — маркетинговая концепция, а сетевая компания, соответственно, относится к маркетинговой организации. В соответствии с классификацией инновационных организаций, маркетинговая организация — организация, занимающаяся сегментацией рынка, разработкой нормативов конкурентоспособности, реализацией концепции маркетинга в подразделениях исследовательских организаций, определением системы сбыта, рекламой и стимулированием ускорения сбыта товаров [1, c.

9]. Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг) — концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов (агентов по сбыту продукции), каждый из которых не только осуществляет сбыт продукции, но и обладает правом на привлечение партнеров, имеющих аналогичные права. Многие известнейшие по всему миру компании вкладывают капиталы в эту систему, по данным статистики более 50-ти миллионов людей вовлечено в такие структуры, что говорит о появлении целой индустрии сетевого маркетинга. Сегодня сетевой маркетинг — это процесс продаж, где: – компенсируется стоимость товаров продавцам за их личные продажи продуктов и услуг клиентам; – компенсируется стоимость товаров, проданных привлеченными людьми; – существует возможность получать дополнительные комиссионные от продаж группы, над которой осуществляется руководство.

На Российском рынке среди компаний — сетевиков ведущие места занимают следующие: «Mary Kay», «Avon», «Oriflame», «Amway», «NL International». Отечественные подобные компании начали свое становление в 2000-х годах и среди них наиболее известные — это «Мирра-Люкс», «Панакс НЭТ», «Аюрведа Плюс» и др.

По статистике на 1997 год иностранные сетевые компании, работающие на российском рынке, имели объем реализации товаров в 360 млн долларов [2, c. 29]. В 2007 году Всемирная ассоциация прямых продаж предоставила следующие данные по объемам продаж сетевых компаний: США — 30, 8 млрд долларов, Япония — 20,39 млрд долларов, Германия — 8,297 млрд долларов, Россия — 2, 78 млрд долларов.

В этих странах в сфере прямых продаж задействовано 15 млн, 2,7 млн, 713, 5 тыс, 3, 3 млн человек соответственно [3].

Конечно же, в вышеуказанных развитых странах уже давно существует законодательство, регулирующее деятельность компаний, строящих свой бизнес по системе многоуровневого сетевого маркетинга. В Российской Федерации же отсутствует на данный момент правовое поле, в круг которого входили бы вопросы по регламентации деятельности таких компаний. Для того чтобы разобраться в оформлении отношений между сетевиками, мы провели анализ договоров, предлагаемых для заключения при вхождении в систему сетевого бизнеса такими структурами, как Oriflame и Avon.

Договоры этих компаний называются договорами купли-продажи. Договор, представленный компанией Oriflame, регулируется нормами ГК РФ о розничной купли-продажи товаров, нормами ФЗ «О защите прав потребителей» и др. Однако здесь мы видим противоречие: Закон «О защите прав потребителей» регулирует отношения, возникающие между потребителями и изготовителями, исполнителями, импортерами, продавцами, а потребителем является гражданин, имеющий намерение заказать или приобрести либо заказывающий, приобретающий или использующий товары (работы, услуги) исключительно для личных, семейных, домашних и иных нужд, не связанных с осуществлением предпринимательской деятельности [4].

То есть данный закон применяется исключительно для товаров, приобретающихся для нужд, не связанных с осуществлением предпринимательской деятельности, поэтому вопрос отнесения этих договоров к договорам розничной купли-продажи является спорным. Оформляя такие отношения как отношения розничной купли-продажи, у фирм появляется возможность применить единый налог на вмененный доход, не уплачивая при этом НДФЛ, налог на имущество, ЕСН и НДС, что, по нашему мнению, является необоснованным.

Кроме того, договор розничной купли-продажи является разовым договором, когда как в нашем случае речь о длящихся отношениях. По мнению Ч. В. Кинга, Д.Вон Эйкена и Р. Кука, к данному виду отношений следует применят дистрибьюторский договор.

Он по своей правовой природе является смешанным договором и содержит в себе элементы договоров купли-продажи, поставки, агентирования, коммерческой концессии и ответственного хранения товаров. Срок такого договора может быть не определен, однако отношения между сторонами предполагают длящийся характер [5, 6]. Дистрибьюторы осуществляют работы по созданию, развитию, управлению и обучению спонсорского ряды — такая деятельность в современной практике получила название менеджмента.

В сетевом маркетинге, где компании чаще всего работают в виде холдингов, создаются мощные школы обучения дистрибьюторов, занимающихся торгово-закупочной, рекламной, маркетинговой деятельностью. Следует отметить, что дистрибьюторы не уполномочены покупать у компаний продукцию с целью ее перепродажи; они должны приобретать ее для личного потребления или для использования в рекламных целях.
Следует отметить, что дистрибьюторы не уполномочены покупать у компаний продукцию с целью ее перепродажи; они должны приобретать ее для личного потребления или для использования в рекламных целях. Данные отношения между сетевиками не имеет ничего схожего с индивидуальным предпринимательством.

По нашему мнению, существует два пути решения проблемы выбора договора: смешанный договор или формирование нового типа договора, закрепление которого в законодательстве превращает его в поименованное (титульное) соглашение.

Представляется, что в смешанных договорах достаточно четко выражены элементы разных соглашений. Однако в сетевом бизнесе набор элементов соглашения является самостоятельной комбинацией, что ведет к необходимости признания за ним особого места среди договоров.

Но, к сожалению, в Российской Федерации отсутствует судебная практика по данным категориям дел, поэтому суд, при возникновении спора, в виду отсутствия законодательного регулирования, применяет различные нормы — нормы о поставке, об оказании услуг, об агентировании, о договоре комиссии. Поэтому представляется, что единственным вариантом разрешения проблемы является детальная регламентация отношений непосредственно в договоре.

Еще одной актуальной проблемой является схожесть сетевого маркетинга с пирамидами продаж. Интересен следующий случай мировой практики.

В 1975 г. Федеральной торговой комиссией США был проведен судебный процесс против компании Koscot Interplanetary, Inc. Компания была признана пирамидой ввиду обстоятельств: – высокая стоимость участия в системе; – большие требования при вступлении в систему ввиду значительных закупок; – введение дистрибьюторов в заблуждение по поводу возможной прибыли; – оплата деятельности дистрибьюторов не на основаниях продажи продукции конечным потребителям.

В этом же году ФТК США возбудила аналогичное дело против компании Amway. Последняя смогла защититься благодаря тому, что включила в свой дистрибьюторский договор положение о выплате вознаграждения на основании факта розничной продажи не менее 10-ти потребителям, сделанной в его дистрибьюторской сети, т.

е. доказав, что цель компании — продать товар [7]. В мировой практике одним из критериев разграничения сетевого маркетинга от пирамид является процесс установления цены: в пирамидах последняя устанавливается в зависимости от положения участника сети, когда как в сетевом маркетинге установлены закупочные и продажные цены.

В российском праве нет механизмов защиты от пирамид, государство реагирует лишь при наличии факта неисполнения своих обязательств; поэтому нет и критериев разграничения пирамиды от сетевой структуры.

Но можно сказать, что если в деятельности сетевой компании из двух аспектов (продажа товара и привлечение новых членов сети) превалирует первый, а рекрутирование лишь служит целью продвижения товара, то перед нами совершенно «нормальная» структура сетевого маркетинга. Таким образом, в рассмотренной сфере общественных отношений объективно существуют проблемы, связанные с недостатком правового регулирования.
Таким образом, в рассмотренной сфере общественных отношений объективно существуют проблемы, связанные с недостатком правового регулирования.

Их решение, на наш взгляд, возможно путем внесения в Гражданский кодекс РФ положений о дистрибьюторском договоре.

Также необходимо на законодательном уровне определить критерии разграничения сетевого маркетинга от пирамид продаж. Литература:

  • Масленникова Л. В., Евглевская Е. С. «Понятие и характеристика организационно-правовых форм инновационных организаций, используемых в сфере предпринимательства. Характеристика малых инновационных предприятий, созданных с участием Кубанского государственного аграрного университета»
  • The federal trade commission act in the matter of Amway Corporation, inc., et al. 93 F. T. C. 618. May 8, 1979.
  • Чарльз В. Кинг. Сетевой Маркетинг.
  • Иванов К. Корпорации коробейников // Экономика и жизнь. 1998. № 35
  • Зезюлин В. И. Сетевой маркетинг как реальный рыночный элемент. Интернет-журнал Науковедение № 1/2009.
  • Заболотский С. А. Организация сетевого маркетинга в системе рынка потребительских товаров. 2009.
  • Закон РФ от 07.02.1992 N 2300–1 «О защите прав потребителей» (ред. от 03.07.2016)
  • Джон Вон Эйкен, Род Кук. Лучшие из лучших сетевого маркетинга.
  • http://www.wfdsa.org/statistics/index.cfm?fa=displav stats&number

Я хочу обсудить не преимущества того или иного продукта в сетевой компании, а саму систему с подписанием новых членов и продажи идеи такого бизнеса и.т.д.

Как-то очень мудрый человек сказал: «Не пытайся убедить человека в правильности какой-то идеи, если человек зарабатывает на противоположной идее».

Поэтому я не пытаюсь разуверить успешных «сетевиков» бросить этот бизнес, поскольку вряд ли это произойдет.

Я обращаю свое внимание к людям, которые застряли в отношении этого бизнеса:

«Вроде как все правильно, но где-то подспудно есть ощущение неправильности»

. Хотя другие люди более однозначны, и они утверждают, что сетевой маркетинг — это мошенничество.Автор напрямую уходит от мнений авторитетов, и от источников философий сетевого маркетинга или их оппонентов, автор просто пытается разобраться с ситуацией, являясь незаинтересованным лицом.

Правило №7. Этика фриланса

Мы ведем .

Следовательно, мы пользуемся разными инструментами, сервисами и услугами фрилансеров. Прежде чем обратиться к кому-то за помощью, купить какой-то курс или сервис – посоветуйтесь со спонсором.

Помните правило №4? Только спонсор напрямую заинтересован в Вашем успехе. Если же Вы сами фрилансер и оказываете услуги по автоматизациям, настройкам блогов, контекстной рекламе и т.д. – Вам нужно быть особенно корректным.

Зарабатывать параллельно можно и нужно. Но чтобы люди без сомнений рекомендовали Вас и Ваши услуги своим партнерам, Вы должны:

  1. быть безупречны в вопросах денег (я имею в виду партнерские ссылки, копирайты и проч)
  2. быть профессиональны в своей области и постоянно повышать свой уровень в ней;

Если к Вам обращается за помощью человек, выясните, кто его спонсор и проконсультируйтесь у него, т.к.

не все партнеры отдают себе отчет в том, что они творят на блогах в частности, а не все фрилансеры настолько профессиональны, что cмогут убедить человек не делать того, что плохо будет влиять на его бизнес Поверьте, если Вы будете поступать таким образом, т.е. покажете, что Вы готовы играть в команде, это повысит уровень доверия к Вам и умножит Ваши заработки. Т.о., я подытожу: Если Вы действуете в рамках законов сетевого маркетинга, играете по правилам, Вы победите.

Если нет… ну что ж. Это спортивный выбор, но это Ваш выбор Правила и законы сетевого маркетинга: взгляд изнутри 4.73 (94.55%) 22 votes Вы хотите по-настоящему красивый бизнес? Хотите зарабатывать, путешествуя и познавая мир?

Три закона MLM

09.06.2009 ВТОРНИК 00:00 БУКВАРЬ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА Букварь сетевого маркетинга Достижение желаемого результата деятельности в MLM базируются на ТРЁХ ОСНОВНЫХ ЗАКОНАХ.

Те, кто понимает их значение и следует им в своей работе, преуспевают. Те, кто этого не делает, терпят неудачу. Это универсальные законы, которые работают в любое время, в любой ситуации и на каждого, кто применяет их упорно и систематически.

Простота этих законов кажущаяся, поэтому стоит отнестись к ним с уважением и стараться их хорошо понять.

Поняв их, вы осознаете весь потенциал профессионального сетевого маркетинга. Закон целевого поиска Ваши шансы на успех прямо зависят от степени определённости вашей цели.

Качество ваших результатов зависит только от качества вашей коммуникации с другими людьми. Вы должны чётко и ясно описать вашу деятельность и ваши цели, а также личность сотрудника, которого вы ищете.

Для вашего успеха очень важно, чтобы люди вас поняли. Послушайте себя «чужими ушами». Будьте определённы и точны. Ваша деятельность будет успешной только тогда, когда вас поймут и запомнят.

Для получения ценной рекомендации вы должны по возможности точно описать, какого сотрудника вы ищете. Только в этом случае ваш собеседник сможет определить, есть ли желаемые для вас люди из его окружения. Ваше описание должно быть конкретным, ясным и достаточно образным.

Аналогично вы должны описывать ваш бизнес. Без ясной и точной коммуникации и определённости в словах вас вряд ли поймут, и вы не сможете добиться успеха. Люди дают стоящие рекомендации только тогда, когда они понимают ваш бизнес и ваш целевой рынок. Закон целевого поиска – это основополагающий закон сетевого маркетинга, который обеспечивает эффективность вашей деятельности в MLM.
Закон целевого поиска – это основополагающий закон сетевого маркетинга, который обеспечивает эффективность вашей деятельности в MLM.

Закон справедливого обмена Дайте людям хороший повод для того, чтобы они захотели сделать для вас нечто стоящее! MLM-бизнес построен на рекомендациях, идущих от клиента к клиенту.

Проблема заключается в том, что большинство людей не представляют себе, чем они могут помочь или не видят личной выгоды в том, чтобы быть вовлечёнными в этот процесс. Другие не хотят использовать дружеские отношения.

Даже если они ценят ваш продукт или услугу, их помощь в маркетинге в лучшем случае минимальна. Единственный способ получать ценные рекомендации на постоянной основе – использование закона справедливого обмена. Он базируется на законе взаимодействия – социальном принципе, внедрённом в наше подсознание с раннего детства.

Общество с юных лет учит нас «делиться», «быть в команде», «не бывает бесплатного сыра», если мы хотим получать, то сначала мы должны дать.

Давать первым – это намерение, которое стимулирует закон взаимодействия, после чего вы попадаете во власть закона справедливого обмена.

Если вы помогаете кому-либо, вы мотивируете его ХОТЕТЬ вернуть вам услугу. Закон взаимодействия – это естественный закон, заложенный глубоко в человеческой природе, так что мы (по крайней мере, большинство из нас) испытываем сильное желание отблагодарить, помочь или оказать услугу тому, кто помогает нам. Чем ценнее то, что мы делаем для других, тем сильнее их желание ответить нам тем же.

Закон справедливого обмена – мотивирующий принцип сетевого бизнеса.

То, что вы делаете первым, стимулирует и мотивирует вашу сеть работать на вас, и вы получите больше рекомендаций, даже если вы их не попросите. Закон 250 Сетевой маркетинг – это искусство поиска новых связей, контактов и источников потенциальных партнёров и клиентов.

Источники подобных контактов возникают чаще всего косвенно. Каждый из нас знает приблизительно 250 человек (некоторые – во много раз больше). Исходя из этого, каждый новый контакт следует рассматривать не как конечный результат, а как связующий элемент с целой группой потенциальных контактов.

Попытка найти оптимального сотрудника напрямую похожа на поиск иголки в стоге сена.

Но вы можете обеспечить постоянный поток потенциальных сотрудников через прорабатывание каждого нового контакта и отношение к каждому человеку, как к путеводной нити, ведущей к сфере его влияния.

Скрытое преимущество сетевого общения заключается в «позаимствованном доверии», которое вы получаете через ссылки и рекомендации от каждого нового контакта.Построение доверительного отношения между двумя незнакомыми людьми может занять месяцы и годы.

Рекомендованный же клиент обычно подготовлен к тому, чтобы доверять вам, потому что тот, кто в свою очередь рекомендовал ему вас, доверяет вам. Только одно это преимущество поможет сохранить вам уйму бесценного времени для установления доверия.

Когда вы осознаете, что профессиональный сетевой бизнес строится на непрерывно расширяющейся сети внутренних межличностных контактов, каждый из которых даёт связь приблизительно с 250 людьми, вы ощутите истинную силу сетевого подхода. Итак, правильно понятый вами «закон 250» станет для вас благом, непрерывным источником контактов и встреч, которые помогут вам не только найти нового сотрудника, но и новые рекомендации для последующей работы. Материал статьи любезно предоставлен международным журналом EXRUS, а подписаться на рассылки, основанные на материалах журнала можно

Законен ли сетевой маркетинг у нас в России, и честный ли это вид деятельности?

Законен, но с некоторыми ограничениями, какими не помню.Законом РФ от 24 ноября 1996 г.

Об основах туристской деятельности в Российской Федерации 3 маркетинг в сфере туристской деятельности Законом РФ от 13 октября 1995 г.

О государственном регулировании внешнеторговой деятельности 4.Ну где ты видел в России честную деятельность, когда ложкой за обедом?,и то ложка,скорее всего чужая.Если Вы про амвей-то нет!!!:)

Государственный реестр России содержит раздел «Менеджер организации и управления», в котором предусмотрена профессия «Менеджер сетевого бизнеса №061100».

Регистрируетесь в качестве индивидуального предпринимателя, получаете свой ИНН, платите налог на прибыль. Оформляете договорные отношения между ООО вашей МЛМ компании и вашим ИП и работаете вполне легально.В России множество МЛМ компаний. Некоторые из них считают выстраивание отношений с дистрибьютора сразу же только через оформление ИП, другие не требуют этого.

Поэтому, оформлять или нет законным путем свою деятельность как предпринимателя, относится к области законопослушания граждан. Решайте сами, как вам удобнее, выгоднее и спокойнее.P.S.

Как вы считаете, должен ли каждый участник сетевого маркетинга оформлять свою МЛМ деятельность на законных основаниях? Сталкивались и вы в своей практике со сложностями в этом вопросе?P.S.S.

Будет интересно узнать ваше мнение. Пишите свои комментарии по этой заметке.

Вам также может понравиться...