Трудовое право

Оценка прибыльности тендера

Оценка прибыльности тендера

Рентабельность тендера формула


Но прежде чем начать реализовывать себя в госзакупках, потребуется серьезный комплексный анализ с целью определения желательной сферы деятельности и своих потенциальных заказчиков. Анализ заказчиков предоставляет исчерпывающую статистическую информацию о происходящих или прошедших бизнес-процессах, о состоянии отрасли, ее динамике роста или падения.

Найти необходимые сведения можно на сайте государственных закупок.

Перед участием в госзакупках поставщику необходимо:

  1. определить типовые нарушения, выявленные при размещении сведений о государственных и муниципальных заказах и их исполнении;
  2. собрать информацию о заказчиках, контрактах и закупках и проанализировать ее;
  3. составить «портрет» заказчика (какие размещает заказы и заключает контракты, каким поставщикам отдает предпочтение).

Экономический термин — рентабельность

Любой бизнесмен начинает работу не с благотворительными целями, а для извлечения прибыли.

Чтобы не работать в убыток, необходимо на самом первом этапе рассчитать вложения в производство, желаемый процент прибыли. При этом важно, чтобы продажная цена не выходила за определенный верхний предел, если речь не идет об эксклюзиве. В противном случае будет очень сложно кому-то продать предметы своего труда.

В данной статье мы не будем рассматривать все существующие экономические показатели.

Уделим время и внимание только рентабельности.

Рентабельностью называют показатель, определяющий общую эффективность работы предприятия с учетом вида деятельности и иных факторов.

На основании этого показателя можно делать выводы о том, эффективно ли предприятие использует то, что находится в его распоряжении: деньги, материалы, персонал и т.

д. По рентабельности определяют, как полученная прибыль соотносится с расходами.

Если проведенный анализ показывает, что в прошедшем временном интервале предприятие получило прибыль, его деятельность можно назвать рентабельной. В то же время рентабельной может стать одна сделка или проект, а общая деятельность приносить убытки. Рассмотрим более подробно виды рентабельности и определим, как ее рассчитывать, если есть желание участвовать в торгах и тендерах.

1. Что такое рентабельность?

Если вы владеете бизнесом или только планируете его начать, то так или иначе вам придется задуматься об эффективности сделок, предварительном анализе деятельности бизнеса, планах развития и так далее.

Этот список можно продолжать бесконечно долго, так как бизнес-процессов существует великое множество. В этой статье мы затронем лишь одно, но очень важное и обширное понятие — рентабельность.

Рентабельность — это экономический показатель, который характеризует уровень прибыльности предприятия или, если говорить простыми словами, его экономическую эффективность. Степень рентабельности, при грамотном расчете, укажет уровень эффективности использования компанией имеющихся у нее ресурсов, таких как трудовые, финансовые, природные, экономические и так далее. Проще говоря, рентабельность — это КПД бизнеса.

Отношение затрат к прибыли. Если по итогам определенного периода и выполнения заранее составленного плана компания дает прибыль, то ее можно назвать рентабельной. Но речь может идти не только об организации в целом, но и о конкретном проекте, сделке и т.д.

В следующем разделе статьи мы как раз и поговорим о видах рентабельности и определим, расчет какого показателя более приемлем для участия в государственных и/или коммерческих закупках.

Расчет рентабельности для участия в торгах

VladimirEgorovSSP » 24 дек 2015, 13:17 работаю в строительной организации, специалистом в отделе закупок, директор поставил задачу обсчитать объект по материалам и работам, так чтобы мы могли знать на процентов можно упасть в электронных торгах на электронном аукционе.

просит примерную цифру +- 5% (стоимость за сколько мы объект этот сделаем и на сколько можно падать, для того чтобы определить брать или не брать обьект. есть сметчик , он загружен на 200%, и может только дать совет как это делать лучше, дал совет считать по смете , но я не разбираюсь абсолютно в смете.
есть сметчик , он загружен на 200%, и может только дать совет как это делать лучше, дал совет считать по смете , но я не разбираюсь абсолютно в смете.

подскажите есть какие то варианты сделать это не обсчитывая всю смету по позициям конкретно и не вытаскивая материалы оттуда, на что уходит очень много времени, я просто не успею это сделать.

Просто Петр Поставщик Профиль Сообщений: 44715 Зарегистрирован: 22 июн 2014, 00:26 Откуда: Санкт-Петербург Благодарил (а): 367 раз.

Поблагодарили: 2682 раз. Главное, чтобы цифра рентабельности была выше, чем средняя процентная ставка по депозитным вкладам в банках. Если эффективность будет ниже этих значений, тогда проще положить оборотные средства (которые были предназначены для участия в сделке) на депозитный счет и тем самым получать пассивный доход, абсолютно не напрягаясь.

Итак, давайте же перейдем к расчетам и посмотрим на формулу рентабельности. Предлагаю рассмотреть ситуацию на конкретном примере. Заказчик опубликовал тендер на поставку бытовых холодильников в количестве 100 штук.

Начальная (максимальная) цена контракта 4 200 000 рублей.

Допустим, максимальная сумма, до которой вы планируете “упасть” будет 3 500 000 рублей. Цена одного холодильника 27 000 рублей, то есть 2 700 000 рублей составят затраты на их приобретение. Отметим, что доставка будет бесплатна, сотрудников у вас нет, ИП на упрощенной системе налогообложения “доходы-расходы” и ставка подоходного налога составляет 13 % от разницы доходы минус расходы.

Теперь перейдем к расчету рентабельности. Рентабельность рассчитывается по формуле: R=(Pr/Vir)*100%, где R-рентабельность Pr — прибыль, Vir — выручка.

Данная формула является верной не только со стороны бухгалтерского учета, но и с точки зрения управленческого учета. Тут может возникнуть вопрос различия понятий «выручка» и «прибыль».

Выручка — это полная сумма денег, полученная в результате реализации товаров или услуг. В этом случае поставщик должен уметь защитить себя от всевозможных рисков. Статистика по государственным закупкам увеличивается, естественно, увеличиваются проходящие через них финансовые объемы. Каждый день пополняется список как госзаказчиков, так и исполнителей этих заказов.
Каждый день пополняется список как госзаказчиков, так и исполнителей этих заказов.

Естественно, поставщики начинают думать о повышении эффективности своего участия в торгах государственного значения, они хотят защититься от рисков и качественно проводить анализ заказчиков. Экономика страны никак не может окончательно выйти из кризиса, поэтому представители различных бизнес-структур находятся в постоянном поиске новых точек для реализации своей продукции и услуг. Конечно, государственные закупки могут быть достаточно перспективным направлением их деятельности.

Июля 2015 Анализ тендеров: оцениваем шансы компании выиграть в конкурсе Взаимовыгодное сотрудничество компаний – один из основополагающих принципов ведения бизнеса. Именно поэтому проведение различных тендеров и конкурсов и участие в них – одни из ключевых бизнес-процессов многих предприятий. Но как быть, если ваша фирма – новичок в подобном деле и вы только готовитесь к подаче заявки на аукцион или тендер?

Как определить свои шансы на успех, как проверить благонадежность заказчика? Далеко не во всех организациях, даже крупных, имеется свой тендерный отдел, который занимается подбором подходящих конкурсов, оформлением документов и ведением тендера. А для того чтобы обработать всю уже имеющуюся информацию о проведенных аукционах и спрогнозировать результаты будущих, нужно проделать колоссальную работу, что также затрудняет деятельность персонала, тем более не специализированного.

Именно поэтому услуга анализа тендеров сейчас востребована теми фирмами, которые хотят успешно и с выгодной участвовать в конкурсах и аукционов от государственных и частных заказчиков. Как найти тендер? Информацию о проводимых конкурсах легче всего найти на электронных торговых площадках: федеральных и региональных, государственных и частных. Новые Популярные

Как провести оценку рентабельности строительных тендеров?

Здравствуйте, дорогие друзья!Сегодня мы коснемся непростой и актуальной темы – самостоятельная оценка рентабельности строительных тендеров.

Если обратиться к практике, то основным финансовым документом в строительстве будет являться смета, своего рода план предстоящих расходов на осуществление строительства или ремонта.Базисно-индексная смета на строительные работы и ресурсный расчет тесно взаимосвязаны друг с другом, по сути, содержат одни и те же затраты, но учитывают их по-разному.При базисно-индексном методе расчета используются расценки с нормами расхода и ценами, зафиксированными на 2000-й год, затем с помощью индексов (обновления которых выходят раз в квартал), осуществляется перевод цен в текущий уровень. Для использования базисно-индексного метода вам понадобится лицензионное программное обеспечение («Смета.ру», «Гранд Смета»), а так же услуги сметчика, т.к.

без специальных навыков будет сложно пользоваться данными программами.

В то же время, базисно-индексная смета может содержать неточности, так же называемые «отклонением» или «погрешностью». Данные погрешности могут быть связаны с реальной стоимостью материалов на рынке, базисно-индексная смета не может этого учесть путем простого применения актуального индекса.

Для того, что бы верно оценить стоимость строительных работ нужно произвести расчет с учетом текущей рыночной ситуации.

Для этого найдем в тендерной документации фактическую информацию, это может быть:

  1. ведомость применяемых материалов.
  2. ведомость объемов работ;
  3. Коммерческий расчет;
  4. Смета;

Из полученного объема информации нам нужно выбрать:

  • виды материалов (с количеством).
  • все виды работ (с объемами)

Вам также следует принять во внимание дополнительные условия работы на объекте:

  1. погодные условия;
  2. регион, где нам предстоит работать;
  3. удаленность больших строительных баз от объекта.
  4. стесненность условий;

Все это будет влиять на стоимость наших ресурсов.3 шага, которые Вам необходимо выполнить.

  • перемножить на объемы и просуммировать.
  • сопоставить с ведомостями работ и материалов;
  • разделить работы и материалы на типовые элементы;

Данный метод расчета в строительстве называется «ресурсным», потому что мы учитываем актуальный уровень затрат на все необходимы ресурсы с учетом всех факторов.

Тем самым мы проводим комплексную всестороннюю оценку затрат на покупку материалов в той местности где будем работать, привлечение местных бригад / компаний или перебазировку своих трудовых ресурсов.

Коллеги, методика использования ресурсного расчета позволит нам выявить общую потребность в денежных ресурсах с учетом Ваших затрат на закупку, производство и содержание персонала. Проведя данную работу, Вы сможете понять:

  1. до какой суммы мы можем торговаться в тендере с учетом наших расходов и издержек на исполнение данного контракта.
  2. насколько интересно «забирать» тот или иной объект;

Так же, необходимо добавить, что при расчете исполнения того или иного контракта следует обязательно учитывать затраты на расселение и питание рабочих, содержание постоянного персонала, аренду офиса и склада. Как лучше это сделать читайте в наших следующих статьях!

Вы всегда можете обратиться к нам за помощью по привлечению интересного строительного подряда и получить комплексную консультацию по телефону +7 (495) 235-06-08.

Консультационная помощь в анализе тендера

Анализ тендеров и условий участия в конкурсах – трудоемкий процесс, включающий в себя множество тонкостей и нюансов, вникнуть в которые под силу порой только специалистам.

Причем обращаться следует только в проверенные компании с хорошей репутацией, так как в последнее время множество непрофессиональных фирм заявляют о помощи в анализе конкурсов и требований заказчиков, но не предоставляют должного уровня услуг. всегда готова предоставить вам услуги консалтинга в области тендеров: анализ, помощь в подготовке необходимых документов, получении банковской гарантии, тендерного займа, кредита и т.д.

Есть вопрос? Свяжитесь с нами Ваше имя* Телефон* E-mail Сообщение Мы ответим в течение 15 минут

Шаг 1. Оценить среднее падение по рынку

Главное заблуждение на первых порах — баснословная маржинальность в расчетах.

Дело в том, что когда участники оценивают экономическую привлекательность той или иной закупки для участия, они начинают считать, исходя из .

Это приводит к ориентировочной маржинальности 50-60 %. Однако, после торгов, на которых произошло снижение цены на 40 %, участники испытывают разочарование.

Снижения по стоимости происходят по довольно понятным причинам:

  • Предприниматели работают по разным . Если в обоснование НМЦК изначально закладывается , то участник, который не платит его, т. к. работает на УСН, получает люфт на снижение.
  • НМЦК — не минимальная стоимость. Для расчета берутся 3 предложения, из них выводится средняя, именно она и становится начальной максимальной. Таким образом, есть участники на рынке, которые готовы выполнить работу на цене ниже максимальной.

Этого можно избежать, если предварительно провести анализ рынка, в ЕИС найти завершенные тендеры, узнать расценки конкурентов, например, за последний квартал в вашем регионе. Таким образом, вы сможете увидеть среднее падение по цене. Предлагаем воспользоваться нашим калькулятором расчета среднего снижения по стоимости.

Выгодный тендер: правила подсчета

Победа в тендере не значит, что компания получит прибыль.

Поставщики должны знать, что успех в закупках зависит от расчётов.

Многие видят только цену контракта, не обращая внимание на условия.

Но от деталей зависит получит ли организация выгодный тендер или убытки.

Рассказываем, что нужно сделать для работы в плюс. Из чего складывается прибыль?

Обращайте внимание на цифры и на каждый пункт условий контракта.

Представьте, что победа одержана.

Сядьте с сотрудниками и распишите, как будете выполнять контракт: хватает ли сотрудников, мощностей, есть ли налаженные связи с другими поставщиками, нужны ли дополнительные люди и техника. В реальных условиях нужно жестко следовать требованиям договора.

В тендерах исключены личные отношения и вряд ли удастся договориться что-то перенести или отложить. Любую промашку будут использовать против вас. Поэтому внимательно все посчитайте. Генеральный директор ООО «Гранд Макс» Сергей Токмаков считает, что определить выгоду несложно: «Она рассчитывается просто.
Генеральный директор ООО «Гранд Макс» Сергей Токмаков считает, что определить выгоду несложно: «Она рассчитывается просто. Для начала определяется себестоимость, затем транспортные расходы, потом налоги, а после — вознаграждение специалисту, если вас консультируют.

В результате несложных математических операций над этими четырьмя величинами получается стоп-цена. Эта та сумма, ниже которой нет смысла падать на торгах.

И в мире существует всего 2 методики оценки прибыльности тендера: процент маржинальности и фиксированная цена».

Методики зависят от ваших аппетитов.

Если закладываете прибыльность 10%, а цена контракта 10000000 рублей, то после всех издержек должно остаться 100 000 рублей. Кому-то будет достаточно 30 000 рублей, а то и меньше, и он понижает цену исходя из этого.

Не поддавайтесь азарту. В бизнесе главное получить прибыль, поэтому четко установите стоп-цену на исполнение контракта и не опускайтесь ниже.

Помните, что здесь важно заработать, а не победить.

Детали в документах Заказчик готовит техническое задание.

Этот документ является важнейшим звеном тендера. При изучении не спешите пробежаться по пунктам с мыслью быстрее оформить заявку. Привлеките юристов и специалистов компании.

Особенно внимательно читайте информацию, написанную курсивом и мелким шрифтом. Руководитель тендерного отдела онлайн-гипермаркета КотоФото Анна Бочкова дает советы: «Если возникают вопросы, то обязательно задавайте их заказчику. Отправляйте запрос на разъяснение документации. Уточняйте адрес поставки товаров, услуг, выполнения работ.
Уточняйте адрес поставки товаров, услуг, выполнения работ.

Они могут отличаться. Например, закупку проводит Москва в свой филиал в Хабаровске. Соответственно, адрес поставки будет отличаться от адреса заказчика. Сроки выполнения контракта очень важный фактор, ведь за просрочку начисляются пени и штрафы, а за невыполнение можно попасть в реестр недобросовестных поставщиков».

Внимательно изучите объем работы, который нужно выполнить. Бывает, что к основной части заказчик требует добавить еще какие-то действия.

Также уточняйте условия выполнения работ. Например, вы будете поставлять строительные материалы, а их нужно привозить только на грузовиках определенного тоннажа.

Уточняйте детали, которые можно по-разному трактовать. Ошибки в документах – обычное дело и лучше заранее их исправить. Заказчик может написать, что нужны «аккумуляторы свинцово-кислые».

Вы подумаете, что речь про автомобильные батареи, а на самом деле про источник бесперебойного питания. Лучше сразу уточнить детали. Не бойтесь задавать вопросы.

Сколько вы потратите? Если впервые принимаете участие в торгах, то нужно получить:

  1. Сертификат электронной подписи;
  2. Пройти аккредитацию на ЭТП.

Электронная подпись выдается в удостоверяющем центре. Цена варьируется от 2 до 10 тысяч рублей и зависит от вида и количества тендеров, в которых компания принимает участие. Площадки также берут комиссию или абонентскую плату.

К этому прибавляйте сумму обеспечения контракта.

Руководитель Дома финансовых решений Виктория Панченко считает, что последнему пункту нужно уделить особое внимание: «В закупочной документации указываются параметры обеспечения.

Перед принятием участия в закупке необходимо оценить свои возможности предоставить обеспечение в соответствии с параметрами указанными в документации к нему. Это размер обеспечения по контракту, требования к банкам, виды гарантий, форма гарантий (форма заказчика или форма банка), а также для минимизации рисков необходимо заранее согласовать с банками возможность получения разных вариантов обеспечения для заключения контракта в случае его выигрыша. Здесь нужно рассчитывать свои силы, так как на этом этапе очень тонкая грань в принятии осознанного решения».

Тендеры можно получить своим сотрудникам, которые будут находить торги, вести документацию и подавать заявку.

Или обратиться в консалтинговые компании. В этом случае вы застрахованы от ошибок в оформлении документов и вовремя узнаете про все выгодные тендеры. Как не попасть в реестр неблагонадежных поставщиков?

За срыв исполнения контракта и даже отказ заключать договор по итогам торгов можно попасть в реестр неблагонадежных поставщиков. Поэтому относитесь к финансовой стороне дела внимательно.

Стоимость работ можно изменить до закрытия подачи заявок. В некоторых случаях вы вообще не сможете увеличить поданную цену. Если победили, то работать придется по предложенной цене.

Законодательство предусматривает дополнительные соглашения, по которым можно поменять стоимость выполнения договора, но на практике заказчики редко на такое идут.

Для них в этом случае теряется смысл тендера. Можно через суд добиваться расторжения контракта, но должны быть сильные доводы.

Рекомендуем прочесть:  Как узнать о невыезде за границу

В большинстве случаев предприниматели получает дисквалификацию и 2 года не могут принимать участие в госторгах и тендерах госкомпаний. В реестр заносится не только название компании, но и ИНН, директор с учредителями.

Поэтому просто поменять название не получится.

Выгодный тендер складывается из простых вещей: внимательности к деталям и расчетов.

Не спешите, учтите каждый момент и после этого подавайте заявку. Помните, что главная задача сработать в плюс, а не одержать победу ради победы. Автор: Тимур Слободин.

Чем удобны тендеры в ситуации, когда ниша не выбрана?

Вы получаете практически бесплатное тестирование.

В обычном бизнесе вам нужно сначала основательно вложиться в закупку товара, рекламу, склад т.п. А только потом вы начинаете продавать. И не факт, что товар «зайдет».

Система тендеров благодаря своей специфике дает вам возможность сначала «пощупать» спрос, прибыльность ниши, а потом уже активно развивать ее. Почему? Потому что на момент участия в закупке у вас еще нет обязанности иметь товар в наличии.

Вы просто подаете заявку. Если выиграете и заключите товар, то будете его покупать. Упаси боже, я не агитирую вас подавать заявки на все тендеры подряд по принципу «сначала ввяжемся, а потом будем разбираться», нет.

Конечно, нужно все просчитать, найти поставщика такого товара (если вы не производитель), продумать логистику. Это труд, да. НО финансовых вложений ДО заключения контракта реально нет.

Ну или они минимальны.Так что берем на заметку.

А теперь перейдем к самому интересному — выбору ниши. Итак, идеально, если вы уже работаете в бизнесе, есть набор товаров/работ/услуг, которые вы реализуете. Просто тестируйте госзакупки как канал продаж.

Но представьте, что вы новичок и ищете тендеры, в которых могли бы поучаствовать (пошаговую инструкцию по бесплатному поиску смотрите ).

Тогда вам подойдет (временно! пока вы не определились с нишей) метод так называемого «валового поиска».

Прогнозирование снижения цены на аукционе

Как прогнозировать снижение цены на электронном аукционе.

Перед тем как принять решение стоит участвовать в закупке или нет, необходимо найти ответы на четыре основных вопроса:

  • Условия оплаты по контракту?
  • Кем и как быстро выполнить заказ?
  • Вероятное снижение на торгах?
  • Какова рентабельность исполняемых работ?

Сложно сказать какой из этих вопросов имеет первостепенное значение, так как в зависимости от жизненной ситуации на первое место может выйти любой из них. Случай № 1. У организации совсем нет работы, а рабочие поговаривают об уходе. В такой ситуации бизнесмены охотно берутся за заказы на самых невыгодных условиях, что бы сохранить коллектив, идут на значительные понижения начальной цены на электронных торгах.

Случай №2. Заказов на исполнении много и брать новый, даже если он очень выгодный, вы рискуете, не уложится в отведенные сроки или сорвать выполнение уже заключенных договоров. Работая на нескольких фронтах можно не рассчитать силы. Случай №3. Предлагаемый лот очень выгодный, однако, в контракте сжатые сроки и ожидаются неподходящие погодные условия.

Работать предстоит на улице — укладка асфальта или плитки, утепление фасада, ремонт кровли и т.п. Лот разыгрывают в ноябре, а исполнить его необходимо до нового года, а иначе «денег не видать как своих ушей».

Случай №4. В смете заложены хорошие цены, сроки отличные, но вот только оплата по окончанию всего заказа, отсутствует аванс и промежуточные платежи. Придется все финансировать за свой счет или обеспечивать кредитными средствами, что в свою очередь дополнительный риск и снижение рентабельности. Случай №5. Все хорошо: цены, сроки и условия очень выгодные, заказ «лакомый кусочек».

Но вот репутация у заказчика ужасная: создает невыносимые условия работы, при приемке ко всему придирается, постоянно грозит штрафными санкциями, отказывается платить и все время судится.

Уже не один знакомый подрядчик пострадал. Это наиболее частые и обобщенные ситуации, но в каждой из них есть множество оказывающих существенное влияние факторов.

Руководитель компании должен своевременно найти выгодный контракт, обеспечить коллектив работой, а организацию прибылью.

Как рассчитать рентабельность электронного аукциона?

Понятие рентабельности – это разница между полученными деньгами по контракту и понесенными затратами на его исполнение.

Сумма заключенного соглашения известна – величина постоянная, а вот расходная часть может существенно меняться, как большую, так и в меньшую сторону. Основные статьи затрат: стоимость материалов, амортизация или аренда применяемого оборудования, оплата труда собственных рабочих или субподрядчиков, транспортные и прочие расходы. Как работать: использовать самые дешевые материалы или неквалифицированных, но низкооплачиваемых рабочих, для себя каждый решает сам, однако при расчетах я рекомендую закладывать средний показатель, дабы иметь запас прочности.

После того, как определены все предполагаемые издержки и определена максимальная выгода с рассматриваемого лота, вы получаете примерные цифры, от которых можно отталкивается далее. Конечно, можно ничего не подсчитывать и вдруг вам повезет! Некоторые полагают, что они настолько опытны и даже не заглядывая в смету, легко определят, сколько заработают.

Вы думаете, так не делает никто, поверьте, такой подход практикуют, и не так редко. Опыту некоторых руководителей можно только позавидовать, однако один невыгодный объект может перечеркнуть десять прибыльных.

Риски ввязаться в авантюру возрастают. Так же в обязательном порядке необходимо изучать условия госконтракта.

В нем нередко скрыты подводные камни, которые существенно снижают привлекательность объекта.

Ключевыми положениями является порядок оплаты, сроки исполнения и порядок приемки работ. Главное не только заключить договор, а именно его выполнить и получить деньги.

Ежедневно размещают большое количество лотов, и необходимо научится делать экспресс-анализ, чтобы не тратить много времени на доскональный просчет каждого. Рекомендую всегда смотреть смету, пусть даже бегло, находить дорогостоящие расценки и сопоставлять их с реальностью, знакомится с предлагаемым соглашением. Если по экспресс-анализу все вас устраивает, то можно перейти к углубленному изучению, если нет, тогда идем дальше.

Найдя подходящую закупку и определив рентабельность, переходим к определению вероятного снижения на торгах. Этап №1. Находим аналогичные тендеры данного заказчика прошлых периодов, чем больше, тем точнее. Просматриваем количество участников торгов и получившиеся снижения.

Это ваша отправная точка. На нее и надо ориентироваться. Этап №2. Сопоставляете цифры прошлогоднего понижения и ожидаемой прибыли (цифра по вашему расчету). Прогнозируемая выгода должна быть больше или равна прошлогоднему снижению, но никак не меньше.

В противном случае вы рискуете потратить драгоценное время на пустые хлопоты: подготовка заявки, участие в аукционе, отвлечение денег на обеспечение на электронной площадке, время сотрудников на все подготовительные мероприятия.

Если цифры сопоставимы и лот остается привлекательным, пора заниматься подготовкой заявки. Только при таком подходе по точечному выбору лотов можно существенно сократить потраченное время и ресурсы на поиски выгодных контрактов. Конечно это не панацея, все вокруг изменяется, однако изучая историю торгов, вы сужаете круг отыгрываемых закупок.

Хочу предостеречь сразу, в одновременной проработке вы должны иметь несколько лотов.

В зависимости от размеров организации стоит планировать и наполнение ее бюджета. Чем она крупнее, тем больше нужно заказов.

Конкуренция во всех сферах бизнеса высокая, независимо это ИП с оборотом до одного миллиона в год или корпорация с миллиардом долларов. Участников, аналогичных вам всегда найдется предостаточно.

При подготовке к торгам у вас должны быть подготовлено достаточно вариантов, что бы не загнать себя в невыгодные условия. Принимайте участие только в выгодных закупках. Не снижайтесь ниже порога рентабельности, такой поход не доведет Вашу компанию до благополучия и процветания!

Понижение должно быть обоснованно математическими расчетами. В зависимости от сферы деятельности и начальной цены аукциона ориентировочные цифры достигаемых понижений в крупных городах и регионах могут существенно отличатся. Например, чем выше начальная цена, тем меньше снижение – актуально для торгов выше 60 миллионов.

Это связано с большими денежными затратами на участие и как следствие, уменьшается число потенциальных соискателей. Чем дальше от областного центра, тем меньше организаций способных обрабатывать большие объемы.

Вне зависимости от рода деятельности существуют территории, где доминирует один крупный поставщик.

Именно он забирает все крупные объекты, используя любые доступные способы. Такие лоты проходят практически без понижения. Небольшим организациям остается рассчитывать на субподряд.

По нашей практике мы имеем следующие ориентировочные снижения: Строительство и ремонт, дорожные работы и т.п. Начальная цена аукциона, мил.

Ориентировочное понижение на торгах до 10 до 40% до 60 до 25% до 100 до 15% свыше 100 до 1% Закупки по техническому обслуживанию и клинингу проходят с еще более ощутимым снижением.

На тендерах по утилизации архивов, конкурирующим фирмам часто приходится работать бесплатно, но даже еще и доплачивать за право заключиь такой договор.

Фактически, они приобретают сырье, утилизируя чьи то страрые бумаги.

Аналогичная ситуация и на финансовых рынках.

За право хранить деньги казначейства банкам приходится платить.

Вам также может понравиться...