КАСКО

Цена концертного билета чем определяется

Как формируется стоимость билетов на концерты мировых звезд


В социальных сетях активно обсуждают предстоящий концерт известной оперной певицы Анны Нетребко в Московской филармонии — пользователей возмутила стоимость билетов. Так, место в партере продавалось за 150 тыс.

руб., и это официальный ценник на сайте филармонии, у перекупщиков цена еще выше. И билетов осталось буквально несколько штук. Концерт оперных певцов Анны Нетребко и Юсифа Эйвазова в сопровождении Национального филармонического оркестра России состоится в среду в восемь вечера в зале Чайковского.

«Коммерсантъ FM» позвонил в онлайн-кассы, которые продают билеты на концерт.

«32,5 тыс. руб. — минимальная цена без сервисного сбора, который составляет 10%.

Есть места в партере, остались два билета по 170 тыс. руб. без надбавки за сервисный сбор. Билеты у нас официальные».«У нас в партер есть только пара билетов на шестой ряд, которые продаются вместе. Каждый будет стоить 170 тыс. руб. Один билет можно взять в амфитеатр на третий ряд за 30 тыс. руб.».«До последнего момента оставались билеты по 150 тыс.
руб.».«До последнего момента оставались билеты по 150 тыс. руб., но уже все закрыто».В соцсетях сравнивают стоимость концертов Анны Нетребко в России и за рубежом.

Например, пользователи пишут, что билеты на ее выступление в оперном театре Монако стоили максимум €300, то есть примерно 20 тыс. руб. по нынешнему курсу. Из чего складывается стоимость билетов на концерты? И оправдан ли московский ценник?

Продюсер Иосиф Пригожин пояснил, что большая часть расходов идет на аренду зала, рекламу и логистику: «В Москве заработать на концерте при условии дешевых билетов невозможно.

Цена определяется, помимо прочего, и количеством мест, которым располагает площадка. Кстати, чтобы понимать, — как правило, гонорарная часть составляет порой около 50%.

Все остальное уходит исключительно на расходы.

Анна Нетребко с супругом живет не в Москве, из этого следует, что нужно забронировать гостиницу и транспорт. В ситуации с ее концертом, естественно, существует огромный ажиотаж.

Чем больше спрос, тем выше цена. Но лучше пусть люди потратят 150 тыс.

руб. на билеты и получат большое удовольствие от концерта, чем пропьют или проедят эти деньги. Там же были и дешевле гораздо билеты.

Стоит учитывать и то, что в этот вечер выступят два артиста».

В стоимость билетов в партер на концерт Анны Нетребко и Юсифа Эйвазова включен также фуршет. Как указано на сайте Московской филармонии, всех зрителей с первого по седьмой ряд партера бесплатно приглашают в VIP-зал кафе «Чайковский» во время антракта и после концерта.

Полина Смертина

Как правильно регулировать цену на билеты: Do’s and Don-t’s

· 8 min readКак надо и как не надо повышать цены на билеты, и зачем это нужно, рассказывает Егор Егерев — основатель Tickets Cloud и организатор мероприятий с более чем десятилетним стажем.Стратегия ценообразования сильно влияет на успех мероприятия.

Можно выбрать хорошую площадку и артиста, но не угадать с ценой на билеты и мероприятие будет убыточным.При формировании цен на билеты необходимо учесть специфику Целевой Аудитории (ЦА) события — финансовые возможности разных её сегментов. Слишком низкие цены способны даже при полном аншлаге сделать мероприятие убыточным, слишком высокие — обеспечат полупустой зал и так же приведут к провалу. Стабильная, на весь период продаж, цена билетов успеху мероприятия не способствует — она сильно снижает кассовые сборы.

В системе Tickets Cloud существуют инструменты для автоматизации процесса повышения цены, позволяющие заранее установить, в какой момент и как изменится цена на каждую категорию билетов мероприятия. В этой статье мы рассмотрим: зачем это нужно и как всем этим .1.

Не ошибиться с исходной ценойОпределитесь с диапазоном цен и динамикой их повышения для разных категорий билетов.

При формировании пакета цен на билеты нескольких разных категорий надо учесть опыт предыдущих мероприятий, степень востребованности тех или иных категорий покупателями. На более востребованные билеты цены можно поднять, на менее покупаемые — снизить.Например, если на прошлом мероприятии все VIP-места раскупили за три месяца до концерта — их количество и цену можно увеличить.
На более востребованные билеты цены можно поднять, на менее покупаемые — снизить.Например, если на прошлом мероприятии все VIP-места раскупили за три месяца до концерта — их количество и цену можно увеличить.

Если в танцевальный партер приходит мало зрителей, а сидячие места заканчиваются слишком быстро, можно снизить цену входного и увеличить стоимость билета с местом. Следует учесть такие факторы, как минимальная себестоимость билета и максимальная потенциально возможная цена, которую готов заплатить покупатель.Например, для концертов не очень известных, но имеющих какую-то свою аудиторию рок-исполнителей, цена — около 800 рублей за билет.

Такая цена, при полном зале, покрывает накладные расходы и даёт некоторый плюс. Но, это — усреднённая цена. Если сделать её стабильной, сборов с билетов может не хватить — чуть менее обеспеченные слушатели не смогут прийти на концерт, считая цену слишком высокой, а чуть более обеспеченные — не захотят, решив, что мероприятие не соответствует их статусу.Поэтому для привлечения внимания и первых покупателей, начальную цену в первые дни продажи надо делать меньше расчётной цены самоокупаемости.

В нашем примере, для первых покупателей будет уместна цена в 500 рублей, а для тех, кто платит на входе в зал в день события — 1500.

Между начальной и окончательной ценой надо сделать несколько этапов, когда цена будет подниматься. Для чего — читайте в п.3.Таким образом, в первые дни продаж цены — демпинговые, больше рассчитанные на promotion, чем на самоокупаемость, и в этот момент мероприятие может стать жертвой спекулянтов, которые скупят неразумное количество билетов по минимальной цене для последующей перепродажи.
Для чего — читайте в п.3.Таким образом, в первые дни продаж цены — демпинговые, больше рассчитанные на promotion, чем на самоокупаемость, и в этот момент мероприятие может стать жертвой спекулянтов, которые скупят неразумное количество билетов по минимальной цене для последующей перепродажи.

Это помешает обычным фанам купить дешёвые билеты в начале продаж, и будет препятствовать продаже более дорогих билетов в последующие этапы.

Чтоб избежать этого, в частности, необходимо использовать электронные билеты, которые крайне сложно и невыгодно скупать в промышленных количествах.Для популярных, заведомо аншлаговых исполнителей, работают другие принципы: главное правильно рассчитать вал билетов и не ошибиться с ценой на них. Стратегия повышения цен становится менее актуальной, но можно попробовать использовать этот механизм чтобы нащупать максимальную цену которую готов заплатить зритель.2.

Использование электронных билетовИспользование электронных билетов сильно затрудняет скупку билетов перекупщиками-спекулянтами, что особенно важно в контексте “демпинговых” цен начала продаж.

Также использование электронных билетов позволяет значительно увеличить охват публики и сильно сокращает накладные расходы. Покупка электронного билета занимает минуты, не требует визита в кассу и может быть произведена откуда угодно. Зритель, который только узнал о событии из рекламы онлайн и не успел вспомнить и придумать поводов отказаться от участия, может купить электронный билет сразу и не передумает по дороге в кассу.

Кроме того, использование электронных билетов даёт возможность применять маркетинговые инструменты , созданные специально для этого — виджеты для социальных сетей, виджет-витрины для сайтов, систему “скидки за репост”. Все эти инструменты не только увеличивают конверсию посетителей в покупателей, но и позволяют собрать данные о ваших зрителях.3. Повышение цены заставляет принять решениеОбъёмы продаж и точка “НУ”Момент, когда зритель твёрдо решает купить билет и производит необходимые действия — точка принятия решения.

Принятие такого решения стимулируется повышением цен, новые цены как бы говорят зрителю “Не Упусти возможность” (потому, мы назовём этот момент “точкой НУ”). Поскольку зрителя мы берём усреднённого, то точка растекается во времени и становится пятном в несколько дней, границы этого пятна — это период максимума продаж. При статичной цене на билеты такой момент только один — это непосредственное время начала мероприятия.

Подавляющее большинство зрителей, не имея стимула купить билеты заранее, будут откладывать это до последней минуты, намереваясь заплатить на входе в зал.В такой ситуации зрителю легко передумать, изменить планы и вовсе отказаться от посещения события.Разделяя время продажи билетов на периоды и повышая цены в каждый из них, мы создаём столько точек НУ, сколько раз повышаем цены.

Люди стремятся успеть купить билеты по старой цене, потому и происходят всплески продаж в конце каждого продажного периода, перед каждым повышением.Как показывает практика, пятно НУ охватывает два-три дня перед очередным повышением цен — за это время продаётся больше билетов, чем в весь предыдущий период.

Например, при месячном интервале между повышениями, последние два дня могут собрать столько же, а то и больше денег, чем весь предыдущий месяц.

Затем следует спад в пару дней, а потом темп продаж нормализуется до усреднённого, пока не наступит новая точка НУ.Как правильно повышать:График повышения цен рассчитывается следующим образом: максимальная цена — на входе, в день мероприятия, минимальная — в день начала продаж, разницы между ценами разделяются равномерно между всеми этапами повышения.

Т.е., каждый продажный период цена возрастает приблизительно на ту же сумму, что и в предыдущий. Так, например, при запуске продажи за полгода до мероприятия, будет семь разделённых по цене этапов продажи билетов, каждый длительностью в месяц, кроме последнего — непосредственно на входе в зал. Разница между ценами двух смежных периодов должна быть значимой для зрителя, чтобы служить стимулом к покупке, но и не слишком большой — чтобы оставить пространство для последующего повышения.
Разница между ценами двух смежных периодов должна быть значимой для зрителя, чтобы служить стимулом к покупке, но и не слишком большой — чтобы оставить пространство для последующего повышения.

Если разница при расчёте получается незначительной, можно увеличить её за счёт сокращения количества подорожаний.

Например, при небольшой финальной входной цене билета, когда разница между подорожаниями составляет 100 рублей, лучше уменьшить вдвое само количество этапов, но увеличить разницу до 200 рублей.4. Проведение акций и предоставление скидокКаждая акция должна быть хорошо аргументирована. Приурочьте её к какому-нибудь празднику, чьему-то дню рождения или релизу нового альбома — повод должен быть чётким и ясным.Акционная цена не должна быть ниже цены предыдущего этапа продаж.

Подробнее об этом — во второй части статьи, п.4.Акция чётко ограничивается по времени проведения и/или аудитории, которой она предлагается. Т.е., общедоступная акция может длиться три дня, неделю или две.

Более длительная или неограниченная по времени акция не создаёт дефицита на акционные билеты (в данном случае — на их сниженную цену), не привлекает внимания и теряет смысл. Можно сделать “закрытую” акцию для тех, кто уже был на вашем предыдущем мероприятии или оставил данные на сайте исполнителя, предложив им эксклюзивные условия — при условии “закрытости” время её проведения можно увеличить.5. Важность PRЗрителей необходимо активно информировать о предстоящем повышении цен всеми доступными способами — рассылки, наружная реклама, СМИ и социальные сети.

Только тогда стратегия повышения функционирует именно так, как должна. Если потенциальный покупатель билетов не знает о предстоящем повышении цен, оно не будет действовать как стимул, не создаст НУ, напротив — может вызвать негативную реакцию.

Информацию о размерах повышения цен можно давать заранее — на весь срок, на каждый этап повышения, либо предоставлять по окончании предыдущего периода. Главное — предупредить о самом факте повышения и обязательно указать даты.Разумеется, информационное сопровождение необходимо и в момент самого начала продаж билетов, а также тогда, когда вы проводите акции и предлагаете кратковременные скидки.Популярные маркетинговые ошибки, способные подпортить бизнес организатору или снизить его продажи на будущие мероприятия.

То, чего мы не рекомендуем делать ни в коем случае:1. Устанавливать статичную цену на билеты на весь срок продажиОдинаковая в весь период продажи цена билетов — большая тактическая ошибка.

Люди склонны откладывать покупку билетов на самый последний момент. При статичной цене на билеты, этот момент — день мероприятия, а до этого дня многие успевают сто раз передумать и отказаться от идеи посетить концерт или фестиваль. Остаётся одно единственное пятно НУ — в самом конце продаж, и то в условиях конкуренции оно может оказаться бледным и невыразительным.

Остаётся одно единственное пятно НУ — в самом конце продаж, и то в условиях конкуренции оно может оказаться бледным и невыразительным.

С другой стороны — люди, которые знают, что цена на билеты скоро вырастет, готовы купить билеты заранее и дешевле.

Сохраняя статичную цену на билеты можно остаться с полупустым залом, даже пригласив интересного публике артиста и обеспечив хорошее шоу.2.

Проводить повышение цен без предварительного информирования покупателейОтсутствие информационной поддержки нивелирует сам принцип динамичного изменения цен, сводя на нет все предоставляемые им преимущества. Когда нет информационной поддержки, публика не знает о выгодных предложениях первых дней продажи и понятия не имеет о том, что цена на билеты повышается с определённой периодичностью.

В результате — дополнительные точки НУ не образуются, налицо все негативные последствия статичной цены, плюс — бесплатный бонус: зритель оказывается перед фактом внезапного и неприятного повышения цен на билеты, которые он хотел купить. Это очень нехорошо для имиджа мероприятия и прямо влияет на продажи.3. Сотрудничать с купонаторами, скидочными сайтами, клубами групповых покупокСотрудничество с купонаторами недопустимо, если нет желания остаться без зрителей и с подмоченной репутацией.

Каждый зритель должен знать, что ниже официально установленной цены он билет не купит ни при каких условиях.

Это основа бизнеса. Не имея такой уверенности, зритель будет метаться в поисках лучшей цены, постоянно откладывая покупку всё дальше и дальше, а, в результате, не найдя достаточно выгодного предложения и прозевав сроки низких цен в кассах организатора, может расстроиться и плюнуть на посещение мероприятия вовсе.4. Проводить акции с уменьшением цены до уровня ниже, чем в предыдущий продажный периодАкционное снижение цены на текущем продажном этапе ниже той, что была на предыдущем, например — очередное повышение цены было на 1000, а предлагается акционная скидка в 1200 — так делать не стоит.

Просто потому, что это большое расстройство для покупателей предыдущего этапа — эти 200 рублей разницы станут для них смертельной личной обидой, резко ухудшая имидж компании-организатора / бренда мероприятия / имени исполнителя.

Человек, купивший билет за 1200 рублей зная, что на следующий день он будет продаваться по 1500, а через месяц за 1800, будет неприятно удивлён, увидев через пару недель акцию, в ходе которой эти же билеты будут отдавать по 800 рублей. Такой человек либо вовсе перестанет посещать мероприятия этого организатора, либо будет ждать акций каждый раз. К тому же, резкое акционное снижение цены создаёт впечатление, что организаторы не могут продать билеты по полной цене и срочно от них избавляются.5.

Панически сбрасывать последние билеты перед мероприятием за бесценок.Подавляющее большинство зрителей, заметивших такое поведение организатора, уже никогда не пойдут на его мероприятия по полной цене — они всегда будут ждать очень серьёзных скидок, а получив их — будут принимать как должное, не отдавая предпочтения этим мероприятиям перед другими и не обеспечивая надлежащей информационной поддержки — как “сарафанным радио”, так и в социальных сетях. Налицо все те же минусы, что и при ошибке описанной в предыдущем пункте, только в ещё больших масштабах.Зная и применяя эти простые принципы и избегая описанных ошибок, можно значительно улучшить финансовый метаболизм любой ивент-организации, обеспечить хорошие кассовые сборы и стабильный спрос на свои мероприятия.Originally published at on March 31, 2016.

Цена концертного билета чем определяется

Ищите билеты на разных билетных агрегаторах На первый взгляд, этот совет может показаться очень банальным.

Но вспомните, когда вы в последний раз сравнивали цены на билеты у разных билетных компаний?

Скорее всего, вы заходили на один крупный сайт, видели, что все билеты распроданы, и с грустью уходили. Если это ультрамодный раскрученный ивент, то вполне возможно, что всё уже раскупили.

Однако чаще всего это не так. Билеты есть, но они обычно неравномерно распределены между несколькими билетными сайтами.

Это почти как в 90-е, когда все билеты были еще бумажными и продавались только в городских кассах. И если в одной кассе не было подходящего билета, нужно было объехать несколько, чтобы заполучить желаемое местечко на премьеру. Билет стал электронным, а принцип не поменялся.

На профессиональном языке такая схема распределения билетов называется «моделью квотирования».

  1. Возврат абонементов не производится. Филармония оставляет за собой право, в исключительных случаях, заменять программу, исполнителей, а также перенести концерт на другой день.
  2. В случае опоздания или непосещения концерта, нарушения Правил посещения, стоимость билета, абонемента не возвращается.
  3. В случае утраты, порчи билеты и абонементы не восстанавливаются.
  4. В случае переноса концерта на более позднюю дату, при возврате цена билета возмещается в размере 100% в 3-х-дневный срок до начала концерта. В более поздний срок билеты возврату не подлежат.
  5. Кроме случаев отмены и переноса концерта, билеты принимаются на основании заявления и паспорта. Покупателю выдают деньги за билет и квитанцию на удержание компенсационных расходов.
  6. Замене подлежат только оригиналы билетов.

Распространитель может «подстегнуть» клиента к импульсной покупке, чего не происходит при других способах продаж.Аутсорсинг.

При передаче реализации билетов на аутсорсинг автономное учреждение избежит множества проблем по ведению этого специфического вида деятельности. Однако АУ придется поделиться частью доходов с аутсорсером в обмен на стабильную выручку и снижение рисков.

Борьба с билетными спекулянтами Некоторые зрелищные мероприятия являются уникальными (концерты, спортивные состязания, спектакли), а предложение зрительских мест жестко ограничено размерами театров и трибун. Подобного рода мероприятия требуют решения сложнейшей задачи — адекватного ценообразования на билеты. Если цена будет завышена, часть мест останется незанятой; если цена будет занижена, «недооцененные» билеты скупят спекулянты в целях дальнейшей перепродажи по более высокой стоимости.

Владелец клуба не имеет возможности контролировать, сколько выстрелов сделает игрок в определенный промежуток времени. «Скорострельность» игрока находится в зависимости от огромного количества факторов.

<4.> При этом цена за организацию пейнтбольных игр состоит из двух частей: игровой абонемент, включающий в себя плату за аренду игровой площадки и инвентаря, и стоимость расходных материалов (шариков с краской). Переменная — время, проведенное в клубе, — в ценообразовании не участвует, то есть игрок регулирует свое время количеством купленных шариков. Существуют площадки, не вирирующие стоимость билетов в зависимости от удаленности места от сцены, однако еще в 1993 году была подтверждена эффективность проведения такой ценовой политики.

Хантингтон установил, проанализировав данные 33 театров, что, предлагая билеты по разным ценам, можно добиться увеличения выручки на 24% (Huntington, 1993). Другой способ ценообразования заключается в предложении скидок на билеты при покупке заранее и/или для определенных групп населения, например, студентов или пенсионеров. Коурти пишет, в то же время разница в ценах может быть объяснена политикой установления стоимости билетов на один и тот же концерт в зависимости от дней недели и/или времени начала (цены достигают своего максимума на мероприятия, проходящие в субботу вечером).

Более того, принимаются во внимание и другие особенности конкретного выступления.

Category :

3. Не покупайте электронные билеты с рук

Социальные сети и сайты объявлений пестрят предложениями о продаже как бумажных, так и электронных билетов.

В теории таким образом можно сэкономить, но на практике это опасно. Мошенники сетуют на то, что по разным причинам не могут пойти на мероприятие, и поэтому просто вынуждены продать билеты за столь привлекательную цену.

В некоторых случаях они продают фальшивые билеты, в других — настоящие, но сразу нескольким людям. Особенно будьте аккуратны, когда вы едете на концерт любимой группы за границу и не хотите испортить путешествие, узнав на входе, что билет недействителен. Единственный совет, который может вам помочь в случае, если вы всё-таки решили довериться незнакомому вам человеку и купить билет с рук — это прийти на мероприятие заранее.

Так вы сможете проверить билет на подлинность или быть первым, кто предъявит его на входе.

Сейчас в России появляются сервисы, которые стремятся сделать процесс покупки билетов с рук наиболее прозрачным. Например, eticket4.ru, где при покупке билета ваши деньги снимаются с банковской карты и «замораживаются» на платформе.

Продавец получает свои деньги только после того, как мероприятие состоится. Но никто не даёт 100% гарантии.

Скидка иногородним покупателям

Такую скидку нередко применяют организаторы концертов артистов средней и малой известности, чтобы максимально привлечь к посещению концерта публику, проживающую в других городах. Скидка предоставляется по предъявлению оригинала проездного документа на поезда дальнего следования, рейсовые автобусы из других городов и самолеты. Как правило, она не распространяется на тех, кто проживает в области, прилегающей к городу, где проходит мероприятие.

Ценообразование на билеты и абонементы (орлова о.е.)

Настоящий порядок устанавливает методику определения размера платы за оказание услуг (выполнение работ), за рамками основной деятельности муниципального бюджетного учреждения культуры Розовского сельского поселения Омского муниципального района Омской области (далее – учреждение), для граждан и юридических лиц (далее – платные услуги). 1.2. Размер платы за оказание учреждением платных услуг (далее – цена на платные услуги) определяется на основе расчета экономически обоснованных затрат учреждения на оказание платных услуг. 1.3. Учреждение обязано обеспечить гражданам и юридическим лицам свободный доступ к информации о ценах на платные услуги и поддерживать ее в актуальном состоянии.

2. Определение цены на платные услуги 2.1. Цена на платную услугу учреждения формируется исходя из себестоимости ее оказания, спроса на платную услугу, требований к качеству платной услуги. 2.2.

Можно ли вернуть билеты на концерт и в театр?

Приобретая входной билет на концерт либо представление, человек всегда рассчитывает на приятное времяпрепровождение.

Зачастую, чтобы забронировать удобное место в зале либо купить пропуск по более низкой цене, потребитель идет на сделку заблаговременно, за несколько дней, недель и даже месяцев до дня «икс».Внимание! Вероятность неявки на запланированное мероприятие большая, и причиной тому могут быть различные жизненные ситуации.В большинстве случаев билеты на культурно-развлекательную программу стоят недешево, а значит, оптимальный выход из сложившейся ситуации – возврат бланка и его стоимости, тем более что закон в данном случае поддерживает сторону покупателя.

Правила заказа билетов дтзк

Внимание Дети, не достигшие 5-летнего возраста, могут посещать концерты филармонии бесплатно, но без предоставления отдельного места. Для приобретения билетов на льготных условиях необходимо предъявление соответствующих документов.

Инфо Вход в зрительный зал после 3-го звонка строго запрещен, свои места вы сможете занять только во время антракта.

Возврат денег, замена билета или какая-либо другая компенсация в случае опоздания не предусматриваются. Категорически запрещается входить в зрительный зал с едой и напитками, вести фото-, кино- и видеосъемку концерта (спектакля). Курение разрешено в специальных курительных комнатах на 1-ом этаже здания.

Убедительно просим на время концерта отключать мобильные телефоны. Ваши предложения по работе филармонии вы можете высказать администраторам зала, а также сообщить по телефонам 75-95-25, 75-75-13, 72-13-66, 72-13-91.

Надежен ли электронный билет?

Существуют люди, для которых электронный билет – самый удобный способ попасть на концерт.

Но, покупая электронный билет, надо поразмыслить, готовы ли вы столкнуться с рядом сложностей и недоразумений.Бывает так, что считывающее устройство принимает такие билеты с горем пополам.

Вам также может понравиться...